في هذه المقالة ، ستتعرف على كل ما تحتاج لمعرفته حول الإعلان على الشبكة الإعلانية. سواء كان هدفك هو بناء العلامة التجارية أو توليد العملاء المحتملين ، كل هذا هنا.
سوف تتعلم كيفية إنشاء إعلانات مقنعة ، واستهداف الجمهور المناسب ، ودمجها في مسار يحقق النتائج. قبل التعمق في ذلك ، دعنا نحدد ماهية الإعلانات المصوّرة وكيف تساهم في أهدافك التسويقية.
ما هو الإعلان على الشبكة الإعلانية؟
يُعد الإعلان على الشبكة الإعلانية طريقة لإشراك جمهور موقع الويب أو نظام أساسي لوسائل التواصل الاجتماعي أو أي وسيلة رقمية أخرى لاتخاذ إجراءات معينة. غالبًا ما تتكون من إعلانات نصية أو مصورة أو إعلانات فيديو تشجع المستخدم على الانتقال إلى صفحة مقصودة واتخاذ إجراء (مثل إجراء عملية شراء).
يمكن استخدامه أيضًا لإعادة استهداف الحملات. هذا هو المكان الذي يتم فيه عرض الإعلانات للمستخدمين الذين قاموا بالفعل بزيارة موقع ويب معين. الهدف هو "إعادة توجيههم" وتشجيعهم على العودة إلى موقع الويب لتنفيذ نفس الإجراء (أو إجراء في مرحلة مختلفة من مسار التحويل).
مع وضع ذلك في الاعتبار ، دعنا نلقي نظرة على ما يجعل الحملة الإعلانية ناجحة وكيفية إنشاء إعلان مقنع للوصول إلى جمهورك المثالي ما هو الإعلان على الشبكة الإعلانية؟ 5 خطوات لعرض الإعلان الفعال فما يلي.
1. تطوير استراتيجية إعلانية وقمع مبيعات
مثل كل استراتيجيات التسويق الجيدة ، كل شيء يبدأ بتحديد الأهداف. لا يختلف الإعلان على الشبكة الإعلانية ، ولكن هذه المرة تختلف الفوائد قليلاً.
وفقًا لأداة Ad Delivery Monitor ، يبلغ متوسط نسبة النقر إلى الظهور للإعلانات الصورية عبر جميع الأشكال والمواضع 0.06٪.
لذلك ، ستعتمد استراتيجيتك في النهاية على أهدافك. تتضمن بعض الأهداف المحتملة لعرض الإعلانات ما يلي:
تشكيل العلامة التجارية
جيل من العملاء المحتملين
جذب المستخدمين / العملاء من خلال إعادة الاستهداف
عملية الشراء
بمعنى آخر ، يجب استخدام الإعلانات المصوّرة لبناء الوعي بالعلامة التجارية أو الحفاظ عليه وبناء الولاء.
تذكر أن متوسط نسبة النقر إلى الظهور للإعلانات الصورية هو 0.06٪. كما هو الحال مع جميع قنوات التسويق ، فإنه يستحق الاختبار.
هناك شيء آخر يجب مراعاته وهو كيفية عمل إعلاناتك المصوّرة جنبًا إلى جنب مع حملات التسويق عبر محرك البحث وحملات الدفع بالنقرة. على سبيل المثال ، قد تجد أن استهداف المستخدمين الذين لم يتخذوا أي إجراء بعد زيارة صفحة مقصودة لخدمات الدفع بالنقرة (PPC) يمكن أن يزيد من إجمالي عائد الاستثمار لتلك الحملة.
أهدافك هي الجزء الأول من استراتيجية موثقة جيدًا. تأكد من تحديد سبب عرض الإعلانات ، وما الذي تأمل في تحقيقه ، والمقاييس التي تقيسها (والتي ستتعرف عليها لاحقًا).
2. استهدف الشبكة الإعلانية
هذا هو الجزء الذي يمكن أن يصنع حملتك أو يكسرها. بدون الاستهداف المناسب ، فإنك تخاطر بعرض إعلاناتك لأشخاص لا يحتاجون فقط إلى ما تقدمه.
قد يكون عدد خيارات الاستهداف المتاحة شاقًا. بينما تعمل هذه العملية بشكل مشابه لشبكة البحث ، يتجاوز استهداف العرض الكلمات الرئيسية.
دعنا نلقي نظرة على خيارات استهداف العرض المختلفة وكيف يعمل كل منها:
استهداف الكلمات الرئيسية: ستعرض Google إعلاناتك جنبًا إلى جنب مع المحتوى على مواقع الويب التي تحتوي على أي كلمات رئيسية مستهدفة قمت بتحديدها.
الاستهداف الديموغرافي. يسمح لك باستهداف جمهورك بناءً على موقع الويب الخاص بك أو ملف التعريف الديموغرافي الأساسي للجمهور.
استهداف المواضع. يتيح لك اختيار مواقع الويب التي تظهر عليها إعلاناتك المصوّرة. على سبيل المثال ، إذا كنت تستهدف جمهورًا عصريًا ، فقد ترغب في عرض إعلاناتك على مواقع ويب معينة.
استهداف الموضوع: يسمح للمستخدمين باستهداف مجموعات من مواقع الويب التي تتطابق مع موضوع معين.
توجيه الاهتمام. تتمتع Google بإمكانية الوصول إلى نقاط بيانات متعددة حول مستخدميها ، مما يسمح لها بعرض الإعلانات على أساس اهتمامات المستخدمين. ثم تنقسم إلى فئتين إضافيتين:
السوق: تتعلق بالمنتجات والخدمات ، وعادة ما تستهدف أولئك الذين لديهم اهتمام بالشراء.
التشابه: يحلل الموضوعات والاهتمامات المشتركة لخلق شخصية مستخدم معين.
استهداف الجمهور: يسمح لك باستهداف المستخدمين الذين زاروا موقعك بالفعل (تجديد النشاط التسويقي).
في بعض الحالات ، قد لا ترغب في ظهور إعلاناتك على مواقع ويب معينة أو مواقع ويب مخصصة لموضوعات معينة. تُعرف هذه باسم استبعادات استهداف العرض ، والتي تسمح لك باستبعاد الإعلانات المصوّرة من كلمات رئيسية وموضوعات ومواضع ومعلومات سكانية معينة. تعمل بشكل مشابه لإيقاف الكلمات بمعنى أنك تحدد المحتوى الذي لا يجب استهدافه.
هناك أيضا استثناءات فئة الموقع. يتم استخدامها بشكل عام لضمان عدم ظهور إعلاناتك على مواقع الويب التي تحتوي على موضوعات مثل المحتوى القديم والمقامرة وصفحات الخطأ وما إلى ذلك.
في النهاية ، عليك أن تستهدف بالطريقة الصحيحة إذا كنت تريد أن ترى نتائج جهود عرض إعلانك. من خلال وضع الإعلانات على مواقع الويب غير الملائمة ، ستواجه نسبة نقر إلى ظهور منخفضة وميزانية منخفضة.
3. إنشاء إعلان رائع
مع وضع الاستهداف في مكانه الصحيح ، حان الوقت لإشراك جمهورك المثالي وحثهم على النقر - وهذا هو المكان الذي يبدأ فيه إنشاء إعلان فعال وجذاب. فيما يلي أربع نصائح يجب اتباعها عند تخطيط وتصميم أصول الإعلان على الشبكة الإعلانية. مهما كانت مهاراتك في التصميم ، يمكنهم مساعدتك في قيادة (أو إعادة توجيه) حركة المرور.
نصيحة رقم 1: استخدم اللغة الصحيحة
على غرار التسويق عبر محرك البحث ، يتيح لك الإعلان على الشبكة الإعلانية استهداف شرائح محددة من العملاء. هذا يعني أنه يجب عليك التحدث إلى كل مجموعة من هذه المجموعات بشكل مستقل ، وليس كما لو كانت متطابقة.
على سبيل المثال ، قد يعتقد الشخص الذي يدير متجرًا للأحذية عبر الإنترنت أن معظم المتسوقين لديهم يشترون من أجل الموضة. ولكن عند الفحص الدقيق (والتواصل مع عملائك على أساس فردي) ، اتضح أن العديد منهم يشترون من أجل الراحة.
لذلك ، يمكن لهذا المتجر تحديد الملف الشخصي الديموغرافي والنفسي لهؤلاء المتسوقين من أجل عرض الإعلانات لهم على وجه التحديد.
تأكد من اختيار لغة الجمهور الذي تريد الوصول إليه. تجنب الكلمات الطنانة وكن واضحًا.
نصيحة رقم 2: استخدم Catchy Copy
بالرغم من أن الإعلانات الصورية هي في جوهرها تنسيقات مرئية ، فلا يزال من المهم نسخها بشكل صحيح. فيما يلي بعض الأشياء التي يجب وضعها في الاعتبار عند إنشاء نسخة:
تحديد الإلحاح: استخدم كلمات مثل "الآن" و "بحاجة" لجعل الناس يتصرفون (انقر) بسرعة.
اجعلهم فضوليين: اطرح الأسئلة واستحضر الأسرار باستخدام عبارات مثل "كن حذرًا" و "أعلن" و "قبل فوات الأوان".
استخدم الأرقام والرموز: من السهل فهم الأرقام ، وهي مفتاح جذب الانتباه. استخدم الإحصائيات وقم بتضمين الأرقام عند تقديم دليل اجتماعي لتشجيع الناس على النقر.
كن جريئًا: الكلمات التي تستخدمها مهمة للطريقة التي تقدمها بها. استخدم حروفًا جريئة وطباعة مميزة. لكن تأكد من أنه واضح للقراءة.
النصيحة رقم 3: صور خالية من الفوضى
يجب أن تكون الصور التي تستخدمها بسيطة وخالية من الفوضى وذات علامة تجارية. إذا كنت تستخدم صورًا فوتوغرافية ، فتأكد من أنها تعكس محتوى علامتك التجارية.
يمكن أن تكون الرسوم التوضيحية أجهزة مرئية رائعة لتوصيل رسالتك.
النصيحة رقم 4: عبارة جذابة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء
تمامًا مثل صفحاتك المقصودة وإعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) وأي أصول تسويقية: أنت بحاجة إلى دعوة للعمل. يمكن استخدام هذا في نسخة ، أو يمكنك إعادة إنشاء شكل يشبه الزر لجذب الانتباه. السبب في نجاح ذلك هو أننا ، كمستخدمين للإنترنت ، اضطررنا إلى التعرف على هذا النموذج على أنه زر. لذلك تعلمنا النقر فوقه بمجرد رؤيته.
يجب عليك أيضًا استخدام نسخة قائمة على المزايا أو الإجراءات ضمن دعوتك إلى العمل.
4. صفحات هبوط فعالة
لديك إعلانات صورية مقنعة تجعل المستخدم يتخذ إجراءً. تماما! حان الوقت الآن لتحويل هذه الحركة إلى عملاء وعملاء محتملين.
الصفحات المقصودة هي مصدر أي حملة تسويقية ، وخاصة الإعلانات القائمة على PPC. والإعلانات الصورية لا تختلف. أولاً ، دعنا نستعرض بعض الإرشادات لاستخدام صفحة مقصودة:
يجب أن تحتوي صفحتك المقصودة على هدف واحد (ومشاركة واحدة)
وضح كيف يتم استخدام منتجك أو خدمتك أو عرضك في السياق
قم بتضمين الدليل الاجتماعي في شكل شهادات أو شعارات الشركة
اجعل المكالمة قصيرة ولكن لطيفة ، وقم بتضمين المعلومات التي تحتاجها فقط
قم بإزالة شريط التنقل حتى لا يغادر المستخدم الصفحة
اجعل عبارة الحث على اتخاذ إجراء مرئية
تحقق من كيفية تأثير الفيديو على معدلات التحويل
عند استخدام نماذج العملاء المحتملين ، اطلب المعلومات التي تحتاجها فقط
ربما تكون قد سمعت بالعديد من أفضل الممارسات هذه من قبل. ولكن عندما يتعلق الأمر بعرض الإعلانات ، فهناك بعض الأشياء الأخرى التي يجب مراعاتها.
بادئ ذي بدء ، يجب أن تتطابق رسالة الإعلان مع النسخة الموجودة في الصفحة المقصودة. يجب أن يشمل ذلك العناوين الرئيسية والعبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.
5. تتبع الإعلانات المصوّرة
لذلك قمت بإعداد حملاتك الإعلانية. تبدأ في رؤية النتائج وجمع البيانات. حان الوقت لقياس هذه النتائج بالمقاييس الصحيحة.
فيما يلي أربعة مقاييس أساسية يجب عليك قياسها خلال جميع مراحل تسلسل الإعلان المصور. سيسمح لك ذلك بتحسين استهدافك ، وتحسين إعلاناتك ، وزيادة التحويلات.
1. الانطباعات
عندما يظهر إعلان على موقع الويب ، فإنه يُحسب على أنه انطباع. لذلك ، فهي توضح عدد مرات "عرض" الإعلان للمستخدم على موقع الويب أو الموضع.
يساعدك هذا المقياس في تحديد عدد المرات التي تم فيها عرض إعلانك على موقع ويب معين ويسمح لك بقياس الأداء بناءً على نسبة النقر إلى الظهور (CTR) ، والتي سننظر فيها بعد ذلك.
إذا زاد العدد الإجمالي لمرات الظهور ، فهذا يعني أن إعلانك يصل إلى جمهور أوسع. ومع ذلك ، إذا لم تتطور المقاييس الأخرى مع هذا ، فهذا يعني أن هناك تسربًا في مكان ما في مسار التحويل. قد تكون هذه مشكلة في الاستهداف ، أو إعلانات خرقاء ، أو حتى صفحة مقصودة سيئة التحويل.
أكبر فائدة لعدد كبير من مرات الظهور هي الوعي بالعلامة التجارية. كلما زاد عدد الأشخاص الذين يشاهدون إعلانك ، زادت قوة علامتك التجارية. لكن لا تهمل مقاييس المشاركة الأخرى.
2. الإنجاز
إذا كانت مرات الظهور تقيس عدد مرات عرض الإعلان ، فإن مدى الوصول يوضح عدد الأشخاص الذين رأوه بالفعل. بمعنى آخر ، العدد الفريد لمرات مشاهدة إعلانك المصور.
من خلال مراقبة مدى وصولك وتحسينه ، فإنك تضمن أنك لا تهدر أموالًا في عرض الإعلانات لنفس الأشخاص. في حين أن هذا يمكن أن يساعدك في زيادة الوعي ، إلا أنك تخاطر أيضًا بعرض إعلاناتك على الأشخاص الخطأ أكثر من مرة. لذا تأكد من تحسين الاستهداف لتجنب إجهاد الإعلانات.
3. نسبة النقر إلى الظهور
ببساطة ، معدل النقر هو عدد الأشخاص الذين ينقرون على إعلانك. يتم حسابه من خلال نسبة مرات الظهور إلى النقرات. على سبيل المثال ، إذا حصل إعلانك على 1000 ظهور و 18 نقرة ، فهذا يمثل 1.8٪ نسبة النقر إلى الظهور.
سيساعدك هذا المقياس في قياس فعالية إعلاناتك. ولكن يجب أيضًا أن تأخذ في الاعتبار الغرض الذي من أجله نقر شخص ما على إعلانك. في نهاية اليوم ، الأمر كله يتعلق بالتحويلات.
إذا كانت نسبة النقر إلى الظهور تبدو منخفضة ، فقد ترغب في اختبار إعلان جديد. جرب ألوانًا وإعلانات مختلفة لجذب الانتباه وقم بإجراء اختبار A / B لمعرفة ما إذا كان هذا الإصدار الجديد يزيد النقرات.
4. معدل التحويل
الهدف الحقيقي للإعلانات الصورية هو عدد الأشخاص الذين يذهبون إلى صفحتك المقصودة ثم يتخذون الإجراء المطلوب (الموافقة ، تنزيل التطبيق ، الشراء ، إلخ.)
يمكن أن يعني معدل التحويل المنخفض أحد أمرين:
أنت تولد حركة مرور منخفضة الجودة
لم يتم تحسين صفحتك المقصودة
إذا كان هذا هو الأول ، فارجع إلى إعدادات الاستهداف واحصل على معلومات أكثر تفصيلاً. قم بإجراء تدقيق لمعرفة مواقع الويب والمعلومات السكانية والجماهير التي تتخذ إجراءات ومواقع الويب والمواضع ذات الأداء الضعيف.
إذا كنت تعتقد أن استهدافك صحيح ، فقم بإجراء اختبار A / B على صفحاتك المقصودة. تعرف على التغييرات التي تطرأ على العنوان والعبارة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء وحتى الاقتراح بأكمله التي تؤثر على معدلات التحويل الخاصة بك.
استنتاج
بينما يعتقد العديد من المسوقين أن الإعلانات المصورة قد ماتت ، إلا أنها لا تزال وسيلة فعالة لتحقيق أهدافك. في الواقع ، عندما يقترن بمبادرات تسويقية أخرى ، يمكن أن يزيد من فعالية هذه الإجراءات.
مثل كل جهود التسويق المدفوعة ، يتعلق الأمر باستهدافها بشكل صحيح. بدون حركة المرور والجمهور المناسبين ، ستفشل حتى الإعلانات والصفحات المقصودة الأكثر إقناعًا.
ارتقِ بإعلاناتك المصوّرة إلى المستوى التالي مع إعلانات Google على الشبكة الإعلانية ، وهي خدمة استهداف مُدارة بالكامل تقدم إعلانات مدمجة مع المحتوى وإعلانات صوتية وفيديو!
الاسئلة الشائعة :
مرحبا بكم في جريدة وموقع كلام فور يو